【米樂M6登錄】運營商云如何塑造錯位競爭優勢？專訪天翼云市場部總經理楊居正

發布時間：2023-05-13 丨 瀏覽次數：555

電信運營商、云計算第一陣營、國企，符合這些標簽的云服務商有且僅有天翼云一家。不同于互聯網云服務商和IT云服務商，天翼云雖然市場份額分列在國內前三，但仍然很高調，一方面天翼云享有中國電信的傳統政企客戶渠道優勢，在大客戶市場得天獨厚，品牌優勢更為突顯；另一方面，天翼云作為云計算“國家隊”，本身互聯網基因過于很深，(公眾號：)采訪天翼云市場部總經理楊居正，探究天翼云高調背后的布局。中國電信股份有限公云計算分公司市場部總經理楊居正天翼云突圍據IDC報告，2017年天翼云以7.6%的市場份額名列第三，另外從天翼云方面了解到，2018年上半年天翼云營收同比快速增長145%。按理來說，運營商在云計算上有天然的優勢，但是同為運營商的移動云和聯通云卻沒像天翼云一樣突圍而出，為何？首先天翼云最先采行了市場化運作。

天翼云不是研究院，也不是成本中心負責管理運營，而是采行專業公司化運營，中國電信云計算公司2012年3月正式成立，放到當時，天翼云在整體行業費爾南多·阿隆索都遠比晚。其次，天翼云堅決自己的自定義化研發。當然，由于歷史淵源等因素，天翼云有華為做到技術承托，不過天翼云同時也堅決自研產品，探討用戶市場需求做到自定義化創意。比如今年6月底，中國電信天翼云和云上貴州已完成簽下，iCloud在國內的云存儲服務由天翼云承托，主要產品就是中國電信幾乎自律研發（不基于任何開源的分布式存儲）的“天翼云”對象存儲OOS。

OOS早已升級到v6.1，并早已在全國20多個城市大規模商用。最后，天翼云建構了產品、運營、服務、承托、營銷五位一體的整體架構?！鞍凑珍N售、承托、產品、研發和運維這幾個維度，云公司做到什么，省公司做到什么，我們構成了一個較為好的一個有序。

同時在內部考核和承銷關系做到制度決定，讓省公司積極性獲得僅次于的充分發揮，也把云公司的一些能力去更佳的去傳送下去，只不過就構成了一個前店后廠的模式”，楊居正回應。三大運營商做到的好比是C端的號卡和套餐，其在傳統政企客戶市場也仍然占有主導地位，其中又以中國電信為最，中國電信的渠道優勢能讓業務擴展到比互聯網廠商更加寬闊的邊界。與此同時我們也看見，在互聯網公有云廠商纏斗過后，大的頭部廠商格局落定的情況下，以華為、紫光派的IT廠商仍大張旗鼓進占公有云市場，這些具有線下渠道優勢的廠商也是看見了僅存的市場窗口。

現在云市場競爭格局早已開始從互聯網為主體開始漸漸改向傳統行業市場，也就是2017年中天翼云預判的云計算轉入下半場論點?！八械幕ヂ摼W云服務廠商在原先互聯網格局維持差不多平穩的時候，都開始改向數字化轉型浪潮，研究如何推展每個行業變化，他們都看見了這塊市場”，楊居正回應。同時他也提及，傳統行業市場和想象是不過于一樣的，僅次于特點是傳統行業市場不是從零開始。傳統IT服務商，還包括設備商早已深耕了多年，每一個政府和企業背后早已有一套信息化基礎，是不有可能奪權再來的。

也觀測到，阿里云和云等互聯網廠商這兩年推展混合云方案的力度仍然在增大。更加早于之前某云服務商曾多次斷言，只有公有云，其他都不是云，如今顯然這種言論似乎不攻自破。被忽視的網絡在云計算行業，各大廠商更加多特別強調的是云，而非網絡，因為網絡都由運營商掌控，這也是電信運營商的獨特優勢。

中國電信云計算分公司副總經理徐守峰就回應，智能時代的一個先決條件就是網絡，主要分三個方面展開演繹：綠在、高速和隨云而動，中國電信早已創建僅次于的NB-IoT網絡，陸空天一體，具備唯一的衛星牌照；主推千兆光纖，奠定了Hello 5G戰略；骨干網隨云布局優化調整，入云專線+云間高速可實現分鐘級通車。天翼云八橫八縱的國家級骨干網為云計算獲取了堅實基礎，“網隨云動”也是天翼云的理念。網絡能力的取決于簡單，穩定性、安全性隔絕、時延等等，“中國電信的網絡在全國部署的最廣，完全可以做末端到末端，在全國任何一個地方之間，都可以納專線。

有些服務商是在規避網絡這個話題，雖然也獲取在線通車專線的能力，但是都標示‘當不具備資源的情況下，或者說資源必須第三方獲取’，他談的第三方就是我們”，楊居正回應。網絡淪為天翼云的專屬優勢。充滿著網絡，天翼云還有何優勢？楊居正提及，線下服務優勢是一方面，第二就是產品本身，亞馬遜也好，國內云服務商也好，都是以線上服務居多，大部分產品僅有是標準化的，不太可能為一個客戶去做到一些自定義和一些研發，在傳統政企行業市場，自定義化市場需求是一直不會不存在的。天翼云第三點優勢在于對用戶數據的維護。

“當下數據的應用于在云計算中不存在模糊不清地帶，很多服務商可能會把用戶的數據作為一個很最重要的資源去提供，而對于政府企業而言，它不會把自己的數據資產看得較為輕”，楊居正講解道。不過隨著產業漸漸規范化，對于客戶數據的維護早已淪為業界公約，互聯網廠商也會顧慮觸碰用戶核心利益。只不過天翼云發展也不是一帆風順，在跟上期也曾陷于追上互聯網的風潮。

了解到，天翼云剛成立的時候倡導“去電信化”，部分觀點指出互聯網就是好的，天翼云做到云計算應該和中國電信不一樣，淡化中國電信印記。楊居正告訴他，“一段時間之后找到，天翼云目標市場和目標客戶對于網絡的市場需求十分充沛，另外天翼云主要客戶并不幾乎是線上服務商，線上服務商可以用線上去解決問題，但是線下的客戶必須利用各種線下渠道解決問題”。在顯然，云服務廠商對于線下渠道有所不同作法反映了有所不同態度。

一方面，互聯網云服務廠商在積極開展云計算業務時，大自然沿襲其他互聯網業務的模式，側重線上，至于如何拓展不熟識互聯網模式的傳統廠商，按長時間來說必須大大的市場教育；但另一方面，天翼云、華為等這類享有線下服務渠道優勢的廠商入場，必要獲取看清每個縣市的服務能力，與互聯網云服務商進行錯位競爭。這種情況下，云生態淪為新的競爭焦點，誰能團結一致更好的產業鏈廠商，就意味著誰享有了縮短更加多渠道的能力，云服務廠商只需作好技術對外開放和便捷性等服務，更有云MSP等廠商在公有云基礎上做文章，進而獲取數字化轉型動力。云計算產業路經中盤，天翼云別具一格的屬性使之淪為行業的一股獨有勢力。

涉及文章：2017年中國公有云市場規模約264.8億元超強八成企業自由選擇國內云服務商天翼云中標中央國家機關2018年云計算服務產品：今后高于150萬項目免除招標業內僅次于云計算存儲類訂單揭曉！國內蘋果用戶iCloud數據都放到天翼云原創文章，予以許可禁令刊登。下文聞刊登須知。

本文來源：米樂m6官網登錄-www.my888pay.com